Die Fähigkeit, Menschen für ein gemeinsames Ziel und einen gemeinsamen Weg zu begeistern ist eine der wesentlichen Herausforderungen für jeden, der etwas bewegen möchte. Diese im Englischen als „Influence without Authority“ (Einflussnahme ohne Weisungsbefugnis) bezeichnete Fähigkeit ist selten angeboren, kann aber erlernt werden. Hierzu stehen verschiedene Methoden zur Verfügung.

Dieses Seminar vermittelt die überzeugendsten Ansätze, die u.a. von der Harvard University und Insead in Fontainebleau entwickelt wurden und vereint sie unter dem Namen IowA (Influence Others without Authority) in einem praxisorientierten Konzept.

Anhand konkreter Beispiele erlernen Sie Methoden und Strategien des „Influence without Authority“, die sie in praktischen Übungen einsetzen. Sie lernen, welche Mechanismen dazu führen, dass andere sich für eine Idee begeistern oder nicht. Das Seminar ist interaktiv und bietet die Möglichkeit, das Gelernte sofort für die Umsetzung eigener Projekte zu nutzen. Es bleibt genügend Zeit, Erfahrungen mit anderen Teilnehmern auszutauschen und von deren Erfahrungen zu lernen. Das Seminar umfasst die folgenden Themen:

• Was die Einflussnahme fördert und was sie hemmt
• Die 5 Phasen der Überzeugung
• Die 8 Taktiken der Einflussnahme
• Die Bedeutung persönlicher Beziehungen und ihr Management
• Kommunikationspräferenzen und ihre Bedeutung für den Projekterfolg
• Berücksichtigung individueller Denk- und Verhaltensweisen
• Die Werkzeuge erfolgreicher Einflussnahme
• Die 12 Phasen erfolgreicher Veränderungsprozesse

Was Sie mitnehmen

Nach Abschluss des Seminars kennen Sie die Elemente des IowA-Konzeptes (Influence Others without Authority). Mit den erlernten Methoden und Strategien gewinnen sie die Unterstützung anderer und treiben Veränderungsprozesse erfolgreich voran. Mit dem Wissen, dass gute Argumente allein nicht ausreichen, nutzen Sie ein breites Spektrum an Überzeugungsstrategien und steigern damit ihren Einfluss, ihre Durchsetzungsfähigkeit und ihre Effektivität.

Lehrmethodik

Vorlesung, Selbstreflektion, Computersimulation, Gruppenarbeit, Diskussion An wen sich das Seminar richtet

Das Seminar richtet sich an jeden, der überzeugen will, und seine Fähigkeiten, Einfluss zu nehmen und Veränderung zu managen weiterentwickeln möchte.

Teilnehmerfeedback

(durchschnittliche Teilnehmerbewertung von 1, [niedrigster Wert] bis 5 [bester Wert])

Wie beurteilen Sie dieses Seminar insgesamt? ...............................4,85
Würden Sie dieses Seminar weiterempfehlen? ...............................4,81

Seminardauer: 3 Tage

Das IowA-Seminar führen wir auf Anfrage für unsere Kunden durch. Bitte nehmen Sie mit uns Konktakt auf