Influence others without authority (IowA®)
die Vorgehensweise
Mitarbeitende und Kollegen für gemeinsame Ziele und Vorgehensweisen zu motivieren, ist eine wesentliche Herausforderung für jeden, der etwas bewegen möchte. Gerade wenn ein Projekt oder ein Prozess mit Veränderungen verbunden ist, gibt es häufig Widerstand. Oft reichen weder die Zustimmung des Top-Managements noch gute Argumente aus, um den Widerstand zu überwinden. Es ist mehr nötig, um die Beteiligten zu gewinnen: persönliche Beziehungen, Vertrauen und Überzeugung.
Wir haben unter dem Namen IowA® (Influence others without Authority) die besten Ideen und Techniken der positiven Einflussnahme zusammengestellt. Wir vermitteln darin wertvolle Ideen und Techniken, andere zu überzeugen und Einfluss auf einzelne Personen und auch Gruppen zu nehmen und unterstützen die Teilnehmer bei der Selbstreflexion zum eigenen Einflussverhalten.
IowA® bieten wir sowohl als einzelne Seminare wie auch als mehrstufiges Entwicklungsprogramm an. Wir trainieren es seit 2009 sehr erfolgreich bei verschiedenen Unternehmen vom Mittelstand bis hin zum DAX-Konzern. Inzwischen halten wir IowA®-Seminare in mehreren Ländern Europas, USA, Asien und Australien.
Alle Seminare sind hoch interaktiv. In einer auf wissenschaftlichen Erkenntnissen basierenden Computersimulation und in Rollengesprächen kann das Gelernte gleich ausprobiert und geübt werden.
die Inhalte
- Förderung und Hemmnisse der Einflussnahme
- Die fünf Phasen der Überzeugung
- Die acht Taktiken der Einflussnahme
- Die Werkzeuge erfolgreicher Einflussnahme
- Steuerungs- und Interventionswerkzeuge im Gespräch
- Überzeugend argumentieren
- Kritische Themen ansprechen und lösen
- Umgang mit Interessenkonflikten
- Die Bedeutung persönlicher Beziehungen und ihr Management
- Berücksichtigung individueller Denk- und Verhaltensweisen
- Die acht Phasen erfolgreicher Veränderungsprozesse
