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Influence others without authority (IowA®)

die Vorgehensweise

Mitarbeitende und Kollegen für gemeinsame Ziele und Vorgehensweisen zu motivieren, ist eine wesentliche Herausforderung für jeden, der etwas bewegen möchte. Gerade wenn ein Projekt oder ein Prozess mit Veränderungen verbunden ist, gibt es häufig Widerstand. Oft reichen weder die Zustimmung des Top-Managements noch gute Argumente aus, um den Widerstand zu überwinden. Es ist mehr nötig, um die Beteiligten zu gewinnen: persönliche Beziehungen, Vertrauen und Überzeugung.

Wir haben unter dem Namen IowA® (Influence others without Authority) die besten Ideen und Techniken der positiven Einflussnahme zusammengestellt. Wir vermitteln darin wertvolle Ideen und Techniken, andere zu überzeugen und Einfluss auf einzelne Personen und auch Gruppen zu nehmen und unterstützen die Teilnehmer bei der Selbstreflexion zum eigenen Einflussverhalten.

IowA® bieten wir sowohl als einzelne Seminare wie auch als mehrstufiges Entwicklungsprogramm an. Wir trainieren es seit 2009 sehr erfolgreich bei verschiedenen Unternehmen vom Mittelstand bis hin zum DAX-Konzern. Inzwischen halten wir IowA®-Seminare in mehreren Ländern Europas, USA, Asien und Australien.

Alle Seminare sind hoch interaktiv. In einer auf wissenschaftlichen Erkenntnissen basierenden Computersimulation und in Rollengesprächen kann das Gelernte gleich ausprobiert und geübt werden.

die Inhalte

  • Förderung und Hemmnisse der Einflussnahme
  • Die fünf Phasen der Überzeugung
  • Die acht Taktiken der Einflussnahme
  • Die Werkzeuge erfolgreicher Einflussnahme
  • Steuerungs- und Interventionswerkzeuge im Gespräch
  • Überzeugend argumentieren
  • Kritische Themen ansprechen und lösen
  • Umgang mit Interessenkonflikten
  • Die Bedeutung persönlicher Beziehungen und ihr Management
  • Berücksichtigung individueller Denk- und Verhaltensweisen
  • Die acht Phasen erfolgreicher Veränderungsprozesse

Was die Teilnehmer mitnehmen

  • Nach Abschluss des Seminars kennen die Teilnehmer die Elemente des IowA®-Konzepts
  • Mit erlernten Methoden und Strategien gewinnen sie die Unterstützung anderer und treiben Veränderungsprozesse erfolgreich voran
  • Sie können ein breites Spektrum an Überzeugungsstrategien nutzen und steigern damit ihren Einfluss, ihre Durchsetzungsfähigkeit und ihre Effektivität

Was wir denken

»Meine Mission ist es, Menschen in Unternehmen dabei zu unterstützen mehr zu bewirken, effektiver zusammenzuarbeiten und mit Ihren Organisationen erfolgreicher zu werden.«


Jörg Kühn Geschäftsführer

Teilnehmerfeedback

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Würden Sie dieses Seminar weiterempfehlen?
4,81*

* durchschnittliche Teilnehmerbewertung von niedrigster Wert (1) bis bester Wert (5)

Was unsere Kunden sagen

»Beim Seminar „Einfluss nehmen ohne Weisungsbefugnis" begeistern die d3-Trainer mit professioneller Methodik und Didaktik die Teilnehmer.

Vor allem die Computersimulation unterschiedlicher Strategien zur Einflussnahme kommt dabei stets sehr gut an. Gleich im Anschluss erhält jeder die Rückmeldung über Erfolg oder Misserfolg und kann gegebenenfalls ein individuelles Coaching-Angebot in Anspruch nehmen.«


Jana Gottschalk Programm-Managerin Allianz Management Institut

Das IowA® Prinzip